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溫州進口紅酒業 向“渠道品牌”發力
 







  在進口葡萄酒行業,高端酒市場價格跳水,整個行業受經濟大環境影響,由投資熱潮轉入趨冷。在這一形勢下,溫州作為全國進口葡萄酒集散地之一備受各界關注。聯系到這一行業溫州部分進口商的退市和進口總值的降幅,有聲音認為溫州進口葡萄酒行業正進入衰退期。但溫州業內人士認為,市場只是迎來洗牌期,整個中端產品的銷量仍能實現增長,布局全國市場的腳步并沒停歇,“渠道品牌”正在發力擴張。


  行業迎來洗牌期


  前幾年,在溫州的大街小巷,似乎一夜之間開出了一家家進口葡萄酒門店,讓人輕易就能覺察出市場的繁榮。但今年以來,這類門店集中的市區馬鞍池路和新城大道,商家云集的景象不再,好多門店紛紛關門,坊間稱總數接近三分之一。


  據溫州海關9月份的統計數據:溫州口岸葡萄酒今年1至9月份進口總值為2612萬美元,同比減21.45%。結合一些小商家對銷量降低的訴苦,市場似乎給人一片慘淡的印象。


  南湖商業集團是我市一家實力較強的食品銷售企業。集團旗下拉斐酒業有限公司,專門銷售進口葡萄酒,近3年每年進口量居浙江前列。集團董事長婁劍峰表示,今年進口葡萄酒市場確實出現產品價格分化,高端酒價格跳水,消費人群像是消失了一樣;但大眾品牌一塊,即售價在100元至200元的葡萄酒銷量今年預計仍有20%以上的增長。


  盡管海關數據顯示進口總值降幅較大,但溫州檢驗檢疫局的統計數據顯示,今年1至6月份,溫州口岸進口葡萄酒218.4萬升,增長39.91%。這似乎也在印證市場并沒有想象中的那么蕭條。


  市酒類行業協會會長徐亮表示,總體上講,葡萄酒門店應該是搬遷,而不是關閉。當然,有商家退市也很正常。搬到寫字樓去了,市場熱火期過去后,關閉門店可以減少成本支出。另一方面,搬到寫字樓也是商家對溫州市場“人情、人脈營銷”方式的現實應對,原先一些商家認為應該走旗艦店模式。


  徐亮透露,近日他去上海走訪行業協會獲得的最新數據是,去年全國瓶裝葡萄酒進口量為25萬噸,上?诎稙8萬噸。今年上半年,上?诎哆M口量為5萬噸。這說明,整個市場進口量并沒有下滑。


  婁劍峰認為,隨著消費者變得理性,紅酒知識的積累和市場信息的通暢,消費者對品牌會有所選擇。在熱火期過后,這必將導致市場迎來洗牌期,淘汰一部分不適應市場變化的商家。


  “渠道品牌”加緊擴張


  自2007年開始,溫州進口葡萄酒已經連續4年呈現翻倍增長。近幾年,溫州依托僑胞優勢和國內消費市場崛起,進口葡萄酒行業發展形勢良好。


  今年,國內主流媒體有關進口葡萄酒行業暴利的負面報道,導致消費者對進口葡萄酒的信任度降低。進口葡萄酒品牌眾多,知名度低,消費者很難辨識進口葡萄酒的品質。如何保真成為進口葡萄酒行業面臨的一個主要問題,這催生出“渠道品牌”的崛起。


  溫州拉斐酒業有限公司創立的渠道品牌玫嘉酒莊,以加盟店的形式進行全國連鎖經營,目前代理法國、智利、阿根廷等國家近1000多種葡萄酒,現已在全國布局40多家店,涉及徐州、淮北、重慶、臺州等地,其中溫州地區加盟店有8家。除玫嘉酒莊,玫嘉品牌還涉及玫嘉公用型保稅倉庫、葡萄酒培訓機構、vip私人藏酒庫、玫嘉沙龍、《玫嘉格調》雜志。


  婁劍峰表示,玫嘉品牌已具備成熟的商業模式,產品渠道、推廣策略、消費教育、物流倉儲等齊備,接下去就是大力向全國復制,吸引加盟商,今年就新開了多家門店。


  但他也表示,相比溫州葡萄酒消費市場的成熟度,西南、西北等市場則還是以白酒消費為主,葡萄酒消費人群還沒有培育起來。目前,玫嘉酒莊在這些地區主要采取針對特定區域和特點對象的銷售,采取會員制的形式。另外,溫州的銷售模式也是配送為主,門店零售的量占比小。


  目前,中國葡萄酒的消費量躋身全球前6名。然而,如果計算人均葡萄酒的消費量,中國則遠遠低于世界平均水平。結合中國葡萄酒市場的現狀,可以認為國內進口葡萄酒的市場潛力巨大,目前的市場規模還只是處于早期培育期。


  今年4月,溫州為了加快培育區域性高端時尚進口消費品展示貿易集散地,提升現代服務業發展水平,決定打造中國(溫州)國際葡萄酒交易集散中心。規劃中的中國(溫州)國際葡萄酒交易集散中心建筑面積近30萬平方米,將建成包含保稅倉庫、展示廳、辦公樓等一體化的集散中心,集散中心選址在溫州火車南站附近的強強集團工業園區。


  市酒類行業協會會長徐亮表示,通過集散交易中心的建設,下一步要吸引各國酒莊在交易中心落戶;同時,發起籌建“溫商進口葡萄酒全國經銷商聯盟”,力促在外從事進口葡萄酒行業的溫州商人群體回歸,集聚溫州人營銷網絡向沿海城市、中西部區域城市招商,擴大交易中心對全國市場的輻射范圍。 


 
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